郑氏三优·优秀营销战士丨埋头苦干找出路主动出击创佳绩——记园林部华东大区区域经理徐玉波

发布时间:2023-03-25 14:55:09    浏览:

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  郑氏化工二十余载的发展历程中,在营销一线,始终有一批敢于冲锋的“战士”,他们恪守郑氏化工的企业核心精神,勤劳勇敢,团结奋进,在激烈的市场竞争中,锐意进取,敢于突破,勇于创新,用骄人的业绩绘制公司前行的蓝图,他们满怀热情,凝聚力量,攻坚克难,超额达成销售目标。他们就是郑氏化工市场一线的“优秀战士”。

  碧玉妆成一树高,万条垂下绿丝绦,不知细叶谁裁出,二月春风似剪刀。这春风和煦的季节正是园林养护品快速铺向市场、服务终端养护单位的关键时刻。园林部华东大区区域经理徐玉波第一时间奔赴园林市场,为客户进行技术服务与销售推广。

  徐玉波于2020年入职公司园林部,从技术代表开始做起,在工作中踏实勤勉,努力学习园林专业知识,同时积极向部门同事了解园林的市场行情及销售技巧,用心揣摩及体会,不断累积并提升。经过一年的锻炼,徐玉波于2021年开始独立负责贵州市场。

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  南方市场对除草剂的需求量非常大,由于除草剂很敏感,而园林植物又丰富多样,为了确保产品的安全性,必须经过严格的试验验证之后才能向终端市场推广。公司基本上每推广一个除草剂新产品,徐玉波都要背起喷雾器亲自开展试验,按时回访并详细记录试验数据,对试验效果及时进行总结,对销售工作用心做好铺垫。2022年,徐玉波调动区域负责鲁南市场,用踏实和努力圆满地完成了销售任务,获得公司年度优秀区域经理的荣誉称号,同时提升了客户对于后续市场销售的信心!

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  受三年疫情所累,与园林相关的政府单位、城司、地产公司、园林施工单位等无不面临着资金紧张的窘境。他们对园林用药所持的态度更加谨慎,资金投入也在逐渐减少,曾经不计成本、大批量送货的时代已经一去不复返。在这样的大环境下,园林销售人员面临的挑战更加严峻,这不仅是对销售能力的考验,更是对在困境中灵活应变能力的考验,要想生存下去,就必须寻求突破,找到新的出路。

  现在疫情虽然终结,但它的影响力和后遗症还未消减。市场需要一个恢复期,客户也需要重新找回思路、建立信心。徐玉波积极通过多渠道了解信息,自己进行筛选并分析,为客户提供合理化建议,帮助客户打消顾虑。虽然工程投入减少了,重资金项目减少了,但是养护项目和养护工地在完工后仍需要持续性养护,而养护就需要用药,除草剂、杀菌剂、杀虫剂等在养护过程中都必不可少。徐玉波梳理出一套有针对性的养护方案,从乔木的生长习性和发病规律出发,为终端用户制定出一整套年度养护方案,同时在病虫害的发生季节及时提醒用户提前防治,收获了广大用户的一致认可和好评。

  近些年的园林养护市场,每平方米的养护费用保持稳定,但人工成本却在逐年攀升。每到夏季除草时节,人工成本就成为令众多养护单位头疼的问题。山东某国控集团是我们一个经销商的大客户,负责本市三分之二的城市绿地及重点项目的养护,每年夏季仅除草工作就要付出巨大的人工成本。这种情况引起了徐玉波的重视和思考,他经过现场走访并用心观察,发现很多养护单位对于春季杂草及越年生杂草的防治不够重视,造成草坪绿篱在春季时阔叶类杂草泛滥的现象,而春季杂草生长旺盛就势必和草坪绿篱竞争养分和水分,时间一长,导致草坪绿篱的长势较弱,从而容易引发病虫害。

  针对这种现状,徐玉波对绿篱和草坪杂草进行分类,利用我们公司封闭性除草剂产品的优势,为客户制定出一套详细且更有针对性的除草养护方案,不仅帮助客户节省大量的人工成本,解决了客户春季杂草防除及病虫害防治等问题,同时也帮助客户养成了良好的养护习惯,提升了养护技术水平,真正做到一季用药,全年无忧!徐玉波通过用心和努力不仅帮助终端客户解决了大问题,同时也拉动了经销商的除草剂销售,激发经销商在销售过程中找到了新的思路,稳定了信心。

  罗马不是一天建成的,销售目标也不是一天达成的。销售目标的达成需要销售人员对行业有深切的热爱和追求,对公司品牌和产品有坚定的认可和信任,对销售工作有清晰的思路和信心,对客户有真诚的沟通和共情,在工作中艰苦奋斗,持之以恒,真正了解市场行情并预判形势,真正了解客户需求并找到痛点,发挥自身的优势,用专业技术知识为客户建立产品方案满足客户需求,用优质产品帮客户开拓销售市场实现合作共赢。

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